跟客户谈判的时候，气场很重要，要用一种必胜的信念去面对客户。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。深圳手板厂的业务徐小姐在这一点上就做的不错。
记得她成交的一个客户 Adem ,是一个来自美国研发公司的，有幸他刚好来中国拜访深圳手板厂，当时紧紧抓住了这个客户并为这个客户的到来做了很充分的准备，包括来之前，来到时，拜访后 的相关工作都做了准备，包括客户的喜好，信仰以及爱吃什么食物，住什么酒店。当时去接到客户时，她的心里是有点胆怯的，毕竟自己可能更多的是哑巴英语，很害怕自己会怯场，所以当时稍微紧张。
但是也立马调整了状态，然后带客户参观了深圳手板厂的车间、手板后处理部门、以及模具车间，因为拓维模型是提供一条龙服务的，所以当时看过我们公司之后，客户说他去拜访了那么多供应商，还是我们公司的氛围以及实力好，来这里，刚好碰到拓维模型的午会，带他一起加入进去，一起玩游戏，打乒乓球，玩得不亦乐乎，客户说感觉很温馨。
拜访后，徐小姐和客户去了一家客户喜欢吃的餐馆去用餐，他们一边分享各自国家的美食以及兴趣爱好，客户在10多家竞争对手中选择拓维模型作为他们中国的制造商。徐小姐有问客户，为什么会选择拓维，客户说拓维模型不仅仅是公司平台实力不错，整个团队都很有能量，让人很想待在这里一起工作，状态积极阳光，是一家企业文化氛围好的深圳手板厂。
