大部分客户在收到手板模型加工厂的报价单之后，都会习惯性地说：“太贵了”。难道厂家那边的报价就真的那么贵吗，那倒未必，只是很多厂家没有把价值塑造到位，以至于客户认为他们买的东西太贵了，不值这个价格。
在经济学中有这么一句话：“客户想要的不是便宜而是占便宜的感觉”，这一点手板模型加工厂应该要有所领悟。比如苹果手机，它的价格并不低，比国内的手机价格高多了，但是它一旦出现降价的情况，还是有很多客户争先恐后地抢，哪怕它降价后的价格依旧很高。
接下来，手板模型加工厂用一个案例来说明塑造价值的重要性。几年前，有个客户需要做一款比较难的铝合金手板，他找了好几个厂家来报价，而拓维模型的价格稍微比其它的厂家高一点，于是客户就问：“为什么你们的报价这么高？” 相关业务经理没有从正面回答，只说了：“同样是一个引擎和四个轮子，为什么宝马和比亚迪相差这么大？” 客户被反驳得哑口无言，但还是默默下单了。
在手板行业这么多年下来，手板模型加工厂见证了很多客户为了追求低价而选择了报价低的厂家，后面还得重新再找供应商，这样下来成本反而高了很多。所以有时候不能一味地追求低价，而是要看厂家那边能够给您带来多大的价值，如果品质不合格，价格再低又有什么用？
