在手板模型制作行业做业务，心态是非常重要的，因为你面临的情况可能是多方客户的直接拒绝或者语言攻击，但是如果没有能及时调整自己的状态，然后继续努力，那么很快就会被这个行业淘汰并且没有结果。
其实在成交我一个美国客户的时候，有手板模型制作需求，我是很有感触的，因为刚开始的时候，客户是直接跟我说叫我不要再发邮件给他了，但是我依然没有放弃，因为我知道他就是我的潜在客户，只是还没打开他们的“门”而已，这种情况，迅速调整状态，毕竟业绩目标没有达成，自己还是挺有压力的，所以当时是直接去找这个客户的资料以及领英，Skype，经过核对后，确定就是同一个客户，所以采取了下一步的计划，就是了解这个客户的职位以及兴趣爱好。
通过Facebook了解到，这个客户是一个热爱运动的人，且是一个工程设计师，专门负责手板模型制作外协的，当时带着这些点，又再次调整说话的技巧以及邮件的内容，迅速先聊起来设计以及运动方面的，当时客户还是没有回邮件，但是客户并没有直接把我的邮件删掉而是显示“已读”，我觉得我是离客户又进了一步，然后，我继续加大火力，在客户下班的时候，打了电话过去，开始了尬聊，刚开始的电话是很重要，当时跟客户聊起来运动，客户滔滔不绝的跟我聊了很多他以往的经历，他说他是长跑马拉松以及骑行爱好者等话题，所以当时跟客户距离又进了一步。
但是心急吃不了热豆腐，得一步一步来，所以要坚持，还是这样坚持偶尔给客户问候一下，没有那么强的目的性的叫交流是很重要的，不然会引起客户的反感。直接有一天，客户突然主动联系我了，说让我报价一个新的手板模型制作项目，当时是心理很开心的，所以立马给客户报价，然后报价后还特地打电话过去给客户说感谢他的支持，客户说他原本就有一个固定的供应商的了，如果我们报价好的话，客户会直接换掉他们的供货商。后来，我们报价过去，客户说虽然我们的价格并不是特别的有优势，但是他很欣赏我们的服务，所以愿意给我们一个机会！
